[성형외과 SEO 2탄] 카페,지식인,블로그 등 무료 광고에서 신환유입이 더 많이 될 수 밖에 없는 이유

유레카 입니다

성형외과 SEO 2탄 입니다 1탄에서는 SEO기초를 이야기했고 2탄에서는 성형외과 매출 핵심 개념을 이야기 합니다 SEO는 노출이 목적이 아니라 노출로 전환이 되게 하는것이 목적입니다 SEO뿐 아니라 모든 병원 광고가 노출과 전환 두가지가 목표 입니다 이것을 각각 머릿속에 새겨야 합니다

SEO칼럼을 보는 분이라면 
-광고를 집행하지만 신환 유입이 안되고 광고 비용만 쓰는 상황
-신환 유입이 적어 급하게 광고를 알아보는 상황
-개업을 앞두고 광고를 찾는 상황

위와 같은 상황일거라 생각합니다 '병언 홍보를 하는게 맞는건지', '한다면 어떤 광고를 해야할지' 많은 병원이 안고 있는 문제 입니다 

평소 광고로 많은 고민을 했다면 오늘 글만 읽어도 '현재 하고 있는 마케팅의 문제점','앞으로 광고의 방향성'을 잡을 수 있을것입니다

 

지금까지 모든 광고가 똑같다고 여겼다면 잘못된 생각입니다

예를 들어 당신이 코 성형을 하기 위해 여러 병원에서 상담을 받는다고 했을때
첫번째 병원 : 최대한 코를 높게 만들어 드리겠습니다
두번째 병원 : 고객이 원하는 이미지에 맞게 높은 코를 만들어 드리겠습니다
세번째 병원 : 코를 많이 높이면 중안부 여백이 늘어나 얼굴이 크고 길어 보여서 어울리지 않습니다 코는 살짝 높이고 코끝을 높여아 연예인처럼 고급스럽고 귀티나는 얼굴이 됩니다

3곳의 병원은 각각 다른 방향성을 이야기 합니다

 

광고도 이와 마찬가지 입니다 광고는 동일한 광고가 아니라 방향성이 다르고 노출 목적/전환 목적으로 나뉩니다 그렇다면 광고 목적에 따라 왜 카페,블로그,지식인 등 무료 광고에서 신환유입이 더 많이 될 수 밖에 없는지 논해 봅니다 

SEO를 이해하려면 검색 결과값에서 병원을 노출시켜야 하는 영역이 어디인지 알아야 합니다 1탄에서 이를 다루었습니다 
[성형외과 SEO 1탄] SEO로 매출을 높이려면 반드시 알아야 하는 SEO목적(노출 목적 vs 전환 목적)
보러 가기>>https://url.kr/1whctp

 

I 검색 마케팅이 퇴화된 이유
검색 마케팅은 파워링크 광고 영역으로 인기를 끌던 시기가 있었지만 경쟁자가 많아지고 지나치게 상업적으로만 흘러가면서 구매자들은 검색 마케팅에 점점 신뢰를 잃게 됩니다 그 결과가 cpc 비용은 높아지지만 구매전환은 떨어지는 것입니다 물론 아직 효율적인 키워드도 있으며 이것을 연구해서 발굴한다면 상당히 역량이 뛰어난 마케터라고 할 수 있겠습니다

 

II 카페,지식인,블로그가 계속 진화할 수 밖에 없는 이유

초창기 카페는 공동구매 같은 간단한 구조로 시작됬지만 자신들의 사업 영역에 카페 마케팅을 접목 하면서, 커뮤니티의 장인 카페를 통해 사람들을 모으게 됩니다

중고나라,레몬테라스등의 대형 카페들로 이러한 대형 카페는 지금도 여전히 어마어마한 매출을 일으키고 있습니다

검색 포털사이트는 지식인 등장 이전과 이후로 나뉜다는 말이 있을 만큼 지식인 서비스로 포털사이트가 생겨났다고 봐도 무방할듯 합니다 지식이 필요한 질문자와 답변자를 이어주는 서비스에서 센세이셜한 답변자가 유입되며 전문적인 지식을 주니 지식을 본 사람들은 당연히 신뢰가 갈 수 밖에 없겠죠 답변자들이 구매나 의뢰등, 본인들의 사업 영역에 매출이 올라갈 수 밖에 없었습니다

이렇게 카페와 블로그를 통해 확장해 가던중 세계적으로 1인 블로그 열풍이 일어나고국내 포털에서도 블로그 서비스를 도입하여 일반인이 바이럴 마케팅에 동참하게 됩니다 자신의 일상 이야기를 하다가 점점 전문성을 갖춘 경우와 이미 전문가인 블로거가 생기며 블로그도 마케팅 영역이 되었습니다 

 

III 광고 대행사에서 상위 노출 상품을 만든 이유 

카페,지식인,블로그 영역에서 전문가나 사업자가 공들여 작성한 글들이 우연하게 상위에 보여지면서 매출이 일어나게 되고 이러한 현상이 반복되는것을 본 광고 대행사에서 포털 사이트에 상위 노출이라는 광고 상품을 만들게 됩니다 

차이점은 초창기 전문가나 사업자는 포털사이트에서 사업 확장을 하기 위해 글을 쓴것이 아니라 공들여 쓴 글 중 일부가 상위에 보여졌고 그것이 매출로 연결된것입니다

반면 광고 대행사에서 만든 상위노출은 글이 상위에 보여지게끔 만드는 것이 목표라는 차이가 있습니다 전문가나 사업가가 쓴 글은 다 구매전환이 되는것은 아닙니다 지금까지 계속 강조하는것처럼 의료상품이 제공해 주는 것이 있어야 구매전환이 됩니다 
  
이러한 칼럼을 쓰는 이유는 전문가나 사업자가 글을 써야만 매출이 높아진다고 이야기하는게 아닙니다 노출 목적이 아니라 노출이 되면서 구매전환이 되어야 하는 필요성을 더욱 강조하기 위해서 입니다 또한 SEO를 정확히 이해해야 유료광고가 아닌 무료광고 영역에서 매출 구조를 만들어낼 수 있습니다

 

SEO를 이용해 무료광고에서 많은 신환 환자가 오게되는 기회가 되길 바랍니다